解放日报：上海牵手小作坊，能成“模式”吗？

记者近日到江苏扬州宝应县采访，听当地科技局局长徐生力说，县政府将与宝应数家企业一起，带上由上海设计师原创的30款水晶产品和30款玻璃产品，参加10月下旬的广交会。“年年去广交会，今年是**次带着自主品牌、原创产品前往。”

论经济实力，宝应在江苏得倒着数。不过，以分布在各乡镇的上千家 “作坊式”小厂为主体，水晶、玻璃、文教具、乱针绣四大外向型产业在全省乃至全国都小有名气。大上海的设计师，与一个苏北小县的作坊式乡企怎么会“牵手”？上海创意帮外省作坊“升级”
“别小看宝应的这些特色企业，可不是一般的‘作坊’。”中国工业设计协会副会长、华东理工大学教授程建新**次去考察时，被当地传统产业的规模吓了一跳：一家玩具厂，用来加工塑料的设备足足有四层楼高，跟钢铁厂的大锅炉一样壮观。

除了规模惊人的玩教具产业，当地水晶工艺品、玻璃礼品产业规模都是全国**。宝应还是著名的乱针绣发源地，有数百家大小绣厂，绣工2000多人。然而，因为没有原创设计，也没有自己的品牌，这里生产的大多是一般的代工和加工产品，数量庞大，利润却薄。当地人告诉记者，许多加工厂一到农忙时节就空荡荡，因为工厂收入不比种地高多少。

对这些有一定地方特色、能就近吸纳大量劳动力的传统制造类企业，地方政府的态度是：值得保留，但必须转型升级。程建新作为牵头人之一的宝应“设计立县”项目，即由此而来。
设计立县，与上海创意产业的现状产生交集。程建新说，上海创意产业发展迅速，可设计师们多在为洋巨头打工。本土设计为洋品牌创造巨大附加值，生产环节又回到国内无数像宝应一样的加工基地。因此，上海的创意园再多，宝应的“锅炉”再大，却总是分居在产业链较低价值端的两头，为他人做嫁衣。

宝应庞大的加工能力，有没有可能和上海优秀的设计人才、创意理念直接捆绑在一起？带着这一“创意”，今年初，在上海创意产业展示与服务平台牵线下，两地政府、高校、企业坐在一起，各种资源开始对接：上海设计师走到宝应企业生产一线，本土的原创设计进入传统加工作坊，以打造小县城自主品牌为最终目标的“设计立县”项目开始全力推进。

当年来沪请人，如今送设计上门
“老大沽路144弄42号后门，30年前，我就从那里请来上海老师傅；没想到，现在又和上海的设计师开始合作。”宝应县一家水晶礼品公司里，董事长梁加兴向记者细数“老黄历”。
当年，梁加兴来沪请上海师傅手把手教技术、教生产，帮村里办起**家光学仪器加工厂。30年风风雨雨，梁加兴在光学仪器的基础上转做水晶工艺品，从内销转到外贸，生意越做越大，成为当地的龙头企业。
如今，却是上海设计师主动往宝应跑，尝试着将设计服务送上门，叩开传统产业工厂的大门。

上海木马工业设计公司的设计总监丁伟说，今年初，上海设计师们带着**批原创水晶、玻璃设计图纸来到宝应，恰好赶上一场大规模的外贸订货会。当时，县内大小加工企业云集，看到上海带来原创设计，听到“工业设计”这一新名词可能改变外贸代工的薄利困境，老板们兴奋不已，拉住设计师谈个没完，有的甚至把“真金白银”的订货会事宜往后推。
初次结缘后，合作在磨合中推进。上海设计团队曾设计一款水晶和红木镶嵌的香薰产品，宝应一家小作坊根据图纸，做得既精细又漂亮，就是少打了一个放香薰的孔。作坊工人解释说，他们不知道打这个孔是为了干什么。毕竟，此前作坊工人接触的新设计、新玩意太少。
设计师们意识到，仅仅过来卖图纸，和过去不会有太大区别。要改变不需动脑的“订单式加工”，就要走进企业，提升工人们的视野和认知，让制造者读懂设计。
最近，由宝应县政府、上海设计团队共同设立的宝应工业设计中心正式挂牌，上海多家公司、高校的年轻设计师在此驻扎，并长期定点联络企业。宝应一些较大规模的工厂也开始派出设计人员在设计中心学习。
“从长远看，我们要为宝应提供从作品到产品到商品的整体设计，帮助当地培育出有竞争力的自主品牌。”丁伟表示。

从 “订单式加工”转型，还须迈过几道坎
“全国有上千个和宝应类似的县城，无数个‘订单加工’基地。设计立县如果在宝应成功，就有可能形成可复制的模式。”程建新向记者描述“设计立县”的未来。
但设计要真正融入 “作坊”，还面临不少瓶颈。
上海设计团队已为宝应水晶、玻璃三大产业提供了120套设计方案，但在市场广泛接受之前，加工企业还不敢放手大干。
合作过程中，有企业花几万元向丁伟买图纸，为的是做出来以后借别人的品牌赶外贸展会，争取多接些订单。
对此，丁伟回答：图纸白送也行，但这只是为人家的牌子赚钱。
“如果是自主品牌的创意产品，完全可以引入‘市场计价’。”上海创意产业展示与服务平台主任王艺表示。目前，宝应企业大多还是“订单式加工”，基本按成本计价，为了抢到客商的订单，只能拼命压低毛利率。一旦宝应企业的自主品牌、自主知识产权产品打开市场，就能直接按市场同类产品定价，毛利率起码比现在提升两成。

老板们并非不懂创意，但也有他们的难处。宝应一家圣诞玻璃礼品加工企业的经营者王康业告诉记者，要大规模生产新品，就要新开模具、采购材料，前期投入不小。如果原创产品销路不好，大企业还能勉强承受，小作坊肯定吃不消
为了帮助传统产业迈出转型**步，宝应县政府介入其中，为企业承担部分风险。“初期阶段，让企业单打独斗做转型很难，这就需要政府搭平台，把各种力量和资源汇聚在一起。”徐生力介绍说，目前，宝应县政府出资购买一部分设计方案和相关知识产权，再免费提供给企业使用；企业完成生产和销售后，上交一部分收益回馈政府。
“我认为参加广交会只是一次打响名声的试水。接下来，这些原创产品、自主品牌应该主攻国内市场。”有多年外贸经验的王康业表示，宝应企业可以先从上海、江苏的会展市场突破，争取把上海设计的宝应特色工艺品打入礼品市场。也可以进军节日市场，“中国人也过圣诞节，我们为什么不能开发适合中国消费者的圣诞礼品？”王康业已经跃跃欲试。